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某影楼春节促销方案
� 作者来源：网络转载 编辑整理�PhotoShop资源� 更新时间� 2008-08-13 录入� 黄叶飞扬 �市场分析�
台北莎罗，老店，分店多，名气大，市场占用率多，成本高；套系价格高皇家爱情：新店，规模大，活动频繁，市场知名度低，成本高；套系价格高最爱婚纱：介于两者中间，成本比两家店都低，套系价格中高消费者面对花样百出影楼促俏，对影楼信任度越来越低，对影楼礼品、赠品越来越不以为然，谁都明白羊毛出在养身上的道理，订单前后、拍摄前后，影楼态度反差使消费者对影楼的信任度越来越低�
今年，针对皇家爱情进入本地市场后，台北莎罗及最爱婚纱均进行了战略调整，然观其实质，均以价格战为主，即不同程度上调整了套系价格，及前期后期消费定位，然而价格战更多伤害的是同行竟争者，价格战虽然能满足大部分人贪图便宜的心理，却不利于后期二次消费�
纵观现在婚纱市场，产品质量无差异化趋势已经成为现实，消费者对影楼的认可，更大程度上取决于影楼服务，尤其是订单后，拍摄当天及拍摄后取件的服务；而婚纱影楼都希望建立起“以客养客，顾客转介绍机制”的生财之道，更重要的是影楼最好的品牌效应源自顾客认可及口碑传播�
综上所述，应将市场定位于“消除消费者对影楼诚信度怀疑”，率先同行，树立诚信服务、顾客至上的服务理念，塑造最爱婚纱最爱新人的良好形象�
策划定位�
“服务”颠覆传统服务理念，倡导“先拍照后付款”，诚信服务、顾客至上的服务理念
活动主题：新年大让利 超级大换�
活动副标：先拍照后付� 满意后再付款
主题分析：先拍照后付�------明确提出“诚信服务、顾客至上”的服务理念�
十元即可换取平时百元甚至千元的影楼产品；
将消除消费者对影楼诚信度的心理障碍与贪图便宜的心理结合起来，既拉拢了一批谨慎喜欢再三比较的顾客，又拉拢了部分贪小便宜的顾客，比较完整地覆盖了整个消费市场�
方案主旨�
打破传统服务理念，树立最爱特色服务理念，建立健全真正的“顾客百分百满意服务系统”，同时抢先同行新年首批消费市场，做到影楼品牌提升与市场占有率提升�
方案内容�
活动期间预约任何婚纱照套系，均可享受先拍照后付款，满意后再付款的特别活动�
活动期间预约任何婚纱照套系，依套系系价格，均可享受加10元兑换价�100�1000不等的影楼产品；
新年大让� 超值大换购
活动成本分析�
十元风暴之“新年大让利，超级大换购”，实质为将影楼部分利润以减少，从而实现对消费者而言真正意义上的让利促俏活动，故必须严格控制好高中低三档区域内换购产品的成本价格；同时，通过不同区域换购影楼产品的档次，可以吸引部分贪图小便宜的顾客，将消费套系价位提升一个档�,拿B区和C区产品而言，同样是�1000元定金，同样是加�10元钱，可以换购到成本价差上百元，市场价差数百元的影楼产品；十元换购仍可在一定程度上促成现场接单的定金收取�
一：预约新�10元兑换规则：
A区每�300元订金可享受�10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多三次换购机会；即付900元可享受四次加十元兑换自己喜欢产品的机会�
B区每�500元订金可享受�10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多二次换购机会；即付1000元可享受三次加十元兑换自己喜欢产品的机会�
C区每�1000元订金可享受�10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多一次换购机会；即付1000元可享受二次加十元兑换自己喜欢产品的机会�
由于Ｃ区换购产品均为影楼镇店之宝，高档次精品区产品，故最多信允许顾客选择二次兑换机会�
二：介绍新人老顾�10元兑换规则：
凡在活动期间老顾客介绍新朋友现场预约者，依据新顾客所订套系价位，每位老顾客仅有一�10元换购机会，限定为新顾客所定套系内，或当场转让给新顾客�
三：十元换购的现场操作方式：
�100只小金猪�100只小银猪，就是我们经常看到的小猪储蓄罐，仿幸�52砸金蛋现场气氛，哄托现场预约气氛，在小金猪内装入彩纸及红色卡纸一张，红色卡纸上为影楼产品名称；顾客预付定金后，现场砸金猪，银猪，砸到什么是什么，根据付定多少决定砸的次数。现场气氛一定要由专人控制�
A区：最多享有三次兑换机会�
凡现场预付定�300�/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换.
低档套系区换购内容平均成本价控制�50元以内；价格�300元，便于门市向客人推荐。低套系中的高价位。主�1888�2188，内容可在放大片尺寸上稍有差�
序号
换购内容(根据本店实际情况而设�)
换购请打�
1、换购原�158元日本银玫瑰立体相架一个（含片�
仅需10�ÿ
2、换购原�160�24”进口框一�
仅需10�ÿ
3、换购原�180元加拍照�6�
仅需10�ÿ
4� 换购原价55�7寸水晶一个（含片�
仅需10�ÿ
5、换购原�168元古典角花框一�
仅需10�ÿ
6、换购原�238�24”油画真空冷压处理作品一�
仅需10�ÿ
7、换购原�160元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一�
仅需10�ÿ
8、换购原�160元新郎欧式白马王子礼服加穿一�
仅需10�ÿ
9、换购原�180元E时代三维动画数码电子相册一套（含片�
仅需10�ÿ
10、换购原�288�12寸金银砂水晶一个（含片�
仅需10�ÿ
B区最多享有二次兑换机会：
凡现场预付定�500�/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换.
中档套系区：换购内容平均成本价控制在100元以内；价格�400�1000元，门市着重向客人推荐套系中的中低高价位。主�2988（爱就发发）�3898(想发就发)，内容可在放大片尺寸以数量上有差别；
11、换购原�358元有7”八面玲珑水晶砖一块（含片�
仅需10�ÿ
12、换购原�368�30”进口框一个（不含片）
仅需10�ÿ
13、换购原�388�18*7寸异形数码剧情式水晶一个（含片�
仅需10�ÿ
14、换购原�388�30*18”苏州条形娟丝作品一�
仅需10�ÿ
15、换购原�398�7”钟爱一生娘家相册一�
仅需10�ÿ
16、换购原�401�30”油画真空冷压处理作品一�
仅需10�ÿ
17、换购原�480元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一�
仅需10�ÿ
18、换购原�580元指定摄影总监全程拍摄
仅需10�ÿ
19、换购原�598元艺术照（含�.�.服各1，拍12�8�24”精�1张）一�
仅需10�ÿ
20、换购原�680元结婚当天一条龙服务（含化妆、造型、礼服出租）
仅需10�ÿ
C区最多享有一次兑换机会：
凡现场预付定�1000�/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换�
高档套系区：换购内容平均成本价控制在200元以内；价格�1000元以上，愿意看此类的客人大半是有钱的主儿，所以应尽量往高价位推。主�5888（我发发发）�8888(发发发发)，内容可在放大片尺寸以数量上有较大差别，并不断引导客人高价位东西全是镇店之宝，全是好东西�
21、换购原�1196�40寸彩晶一幅�
仅需10�ÿ
22、换购原�1099�40寸冷裱油画一幅（含进口框）�
仅需10�ÿ
23、换购原�1184元金银砂照片3组入18寸册�
仅需10�ÿ
24、换购原�1350�60*15寸宽幅剧情式冷裱油画一幅（含进口框）�
仅需10�ÿ
25、换购原�1385�40寸热标梵高工艺油画一幅（含进口框）�
仅需10�ÿ
备注�
１：以上各式内容项目,纯属回馈福利,当消费者放弃时,不得折换现金或要求退款或转让�
２：本次活动依区以现场预约付定金兑换机会为准；所有换购内容均须经主管签字生效�
３：本次活动最终解释权归属新动力婚纱摄�
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